十四招助你成为优秀的销售代表

　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只

 

能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

　　2．一次成功的推销并不是偶然发生的故事，它是一个销售代表知识和技巧巧妙运用

 

的结果。

　　3．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销

 

工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

　　4．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强的对手，

 

而获得成功。

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．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

　　6．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集

竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，进而采取相

 

应对策。

　　7．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，

 

了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题。

　　8．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停

 

止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

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．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

　　10．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销

 

售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

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．衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在没有希望的人身上。

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．第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

　　13．准时赴约是最重要的。迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的，

 

假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉。

　　14．向可以做出购买决策的人推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可

能卖出什么东西的。