推销员打电话的基本技巧
一个
使用电话的原因,我们可以依照它的重要性而分类,依次为:
1
“
”
、与准顾客商定 约晤的时间 (行动效率化)。
2
、未缔约准顾客的紧追工作(电话推销法)。
3
、与见面较难的准顾客做各种联络(节省经费,促成缔约)。
4、以电话做沟通(是
售后服务的一环,探询顾客的意见等。
)
5、
平时的问候等(建立良好的人际关系)。
6
、其他。
我国电话的普及率,与工业先进国相比并不逊色。一般性的事都能靠电话
解决,但是,运用的方法与深度还有待研究、改善。
“
”
电话 说法 应注意事项
1
“
” “
”
、认清电话有 开放性 、 社会性 。
“
”
打电话等于在众人面前与对方会晤。因此,你必须注意到 情报外泄 的
问题。例如,对方打电话来找 A,接电话的是 B,B 问 A“
”
要不要接 ,A 说不要,
“
”
这时候的 私语 如果不小心被对方听到,就会引起各种误解。又如,用公用电
“
…… ”
话打给对方说: 我还在衡阳路,赶不上约定的会晤时间,对不起
。 这时
“
候,旁边正好有一辆广播车驶过,大声广播说: 我们是台北县交通队,前面
……
发生车祸,请各车辆绕道行驶
。由于没有掩住话筒,这些声音都被对方听
到,这也会引导起误解。
2
“
”
、注意 时机 。
凌晨或是半夜打电话给对方,通常都不受欢迎。又加,
上午八时到十时左
右(尤其在星期一)
的时段,是一班族
最忙的时
候,打电话最好错开这个时
“
”
段。因此,有必要洞悉对方 何时比较空闲 ,以免引起对方的困扰或是反感。
“
某推销能手的工作手册上,就有这样的记录: 某某公司某某经理:星期
一:9 枣 11 时(部门主管会报)。星期三:10 枣 12
”
时(经营团会议)。
3
、注意自己的声音与心态。
电话只靠声音传达消息,因此开口的第一句话,以及语调、语气都相当重