一、渠道客户电话沟通方式内容模板：

渠道客户电话沟通技巧：

1

 

、 不确定成交法

     电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，

并最终下定合作决心。　　

 

　　 例 1 “

： 您刚才提到的这款停车场设备，是目前最畅销的品种，

几乎供不应求，我们仓库里可能没有存货了，我先打个电话查询

”

一下。

2 、对比成交法

　　把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时

列举出来进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促

成。

　　例 1 “

： 这段时间正值公司成立十二周年厂庆，我们公司推出

了一系列优惠活动，您刚才看中的这一款产品，在平时最低 42000

元，您看现在只要不到 4 万元，就可以买到了，您看要几套呢?”

3

 

、 直接促成法：就是直接要求对方下订单、签协议。

　　例 1 “

： 张女士，我们这里有一份合同的样板，我先发给您看

看，如果没有什么问题，就签好字、盖好章传给您，好吗?”

　　例 2 “

： 马经理，为了使您尽快能拿到货，我今天就帮您下订

单可以吗?”

4

 

、 假设成交法

　　这种促成技巧用得比较多，就是事先假设对方已经同意合作

 

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