初创型企业如何长成大树

西安高新区聚集了许多初创型企业，他们在高新区成长过程中都遇到过

困惑及难关。那么什么是初创型企业？又有多少企业能度过初创期，去勾勒下
一步的宏伟蓝图？扫描初创型企业初创型科技企业是指处于种子期和创建期
的企业。这是每一个企业必然经历的一个重要历史时期。

据西安高新区相关部门负责人介绍，高新区现拥有的企业数量中 30-40%

属于初创型企业，尤其是高新区创业园孵化器内几乎 100%都属于初创型企业。
他们一无丰厚的资金，二无丰富的人才，惟有手中紧握着的一两个甚至更多
的拥有自主知识产权的好项目。

许多初创型企业开始都是依靠代理国内外先进品牌的产品起家，等到企

业发展到一定阶段后，代理在公司总销售额中的比重逐年下降，而自主创新
型产品的销售浮出水面，渐渐占据了主导地位，并使企业成功度过初创期。例
如，华科光电、奇维科技等，目前他们已经在西安创业园内购地，自建厂房；

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目前正依靠 两条腿 走路的初创型企业，如捷特科技、华宇高科等同时是既做
贸易又研制自主创新型产品。当然还有一些企业创业伊始就不偏不倚、不屈不

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挠地走自主研发项目的专业路子，最典型的当属一定要啃下 硬骨头 的同维
科技，他们从最初的三个人发展到目前的 80 多人，依靠的是精湛的技术、执

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着的信念、坚强的毅力，前不久愣是将两块 硬骨头 啃下。

初涉商海的初创型企业往往会有几个特点：创始人大多拥有项目研发和

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管理双重身份；所有人员都比较吃苦耐劳；多个岗位也许是由一人 全包 ；
渴望得到适量的资金介入；企业发展了却缺乏先进的管理经验等。其中最鲜明

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的一个特点就是，有些企业 穷得只剩下拥有市场前景看好的项目了 。

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初创型企业面前的 拦路虎

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许多初创型企业面前都横着融资难、人才缺、市场拓展难这样的 拦路虎 。
例如，某医药公司从事贸易的同时，还在市场上努力寻找好的医药产品

项目。让公司董事长王女士高兴的是，目前公司自主研发的医药初级产品即将
研制成功，并且申报创业项目无偿资助也是稳操胜券。但是让她比较头疼的是，
公司因为属于初创型企业，所以 90%以上的投资机构不愿介入。她到银行贷款，
屡吃闭门羹。银行总是要求先拿资产做抵押，或者有人担保，而正处于初创期
的企业很难满足这些贷款相关条件。

涉足视频监控行业的某科技公司总经理郑先生，从 IT 专业人士成功转为

管理者，年轻自信的脸颊上浮现出一种不服输的表情。他说，资金上暂时还不
存在问题，因为这与当初成立公司的预算比较吻合。对于他而言，当前最大的
难题是，产品经过千难万险研制成功，投放市场却成了问题。最近，他正准备
背着产品，亲自登门为客户演示。毕竟理想与现实总是有差距的。由于初创型
企业没有较强的实力和品牌效应，不能很快被广大客户所认同。郑先生还谈到，
企业现在很难招聘到合适的人才。

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西安本地的人才外流，造成公司找到合适的人才难上加难。正所谓 水往

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低处流，人往高处走 ，大企业对有从业经验的人才吸引力一般比初创型企业
更强。

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行家 携手 初创型企业
在初创型企业一步一步向前摸索的时候，西安高新区管委会为扶持初创

型企业的发展，相继出台了不少政策，如高新区创新型优惠政策中的留学生