传统食品企业市场营销渠道的管理创新

 

　　摘 要：随着我国市场经济的飞速发展，企业之间的竞争也越发的激烈，尤其体现在

营销渠道管理上。本文主要从我国传统食品企业市场营销渠道管理弊端入手，提出企业市

场营销渠道管理的创新策略，分析市场营销渠道的管理创新对传统食品企业发展的重要

意义。

　　关键词：食品企业;

 

市场营销渠道 管理创新

　　一、引言

　　 市场营销渠道是一套有组织的完整性系统，是致力于推动产品及服务的顺利使用

?

或者消费的。市场营销渠道管理主要是指企业管理者为实现公司分销的目标而对现有渠道

进行管理，以确保渠道成员间和公司渠道成员间合作的一切事宜，主要目标是谋取最大

的利益。市场营销渠道对于企业发展来说有很重要的意义，同时对营销策略也会产生非常

深远的影响。企业市场营销渠道管理可以有效的保证企业生产与再生产的顺利进行，实现

利润目标；可以影响产品决策，确定营销渠道进而决定产品的定位及销售情况；可以加

速企业产品的流通速度，提高企业的经济效益。

　　 二、传统食品企业市场营销渠道的弊端分析

?

　 　

由 于 我 国 建 立 市 场 经 济 体 制 的 时 间 比 较 短 ， 所 以 还

?

处于积极的探索阶段，许多措施也是相对来说不够成熟的。食品企业市场的分布广，消费

人群比较多。整个的消费过程是及其灵活与分散的，渠道的覆盖范围非常的广。传统食品

企业市场营销渠道存在着诸多的弊端，主要如下：

　　

? 1、营销渠道理念落后

　　 市场营销组合基本策略包括产品、定价、渠道、促销。而在一定程度上，渠道是是企

?

业制胜市场的关键，在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的

“

” “

”

关键点。我国大部分食品企业市场营销还处在 产品观念 或 推销观念 阶段，只重视产品、

定价、促销，而忽视了渠道在市场营销中的重要地位，没有把渠道纳入企业的战略管理中。

　　

? 2、营销渠道缺乏统一性

　 　

传 统 食 品 企 业 本 应 解 决 那 些 由 于 市 场 狭 小 所 造 成 的

?

企业与经销商之间的利益与管理上的冲突，建立企业内部统一的市场营销渠道。但是有一