中小企业融资有捷径

    随着中小企业经济地位的提升和国家政策的扶持，中小企业融资的近况得到

了进一步的改善，尤其是近期许多商业银行都开始推出一系列的中小企业融

资）产品的试水之作，并且新增了一些专门受理中小企业融资贷款的业务部。这

些积极地市场动态向我们传达了这样一个信号：资金这一市场稀缺资源必将更

大尺度的向更多的中小型企业开放。

 

    中小企业贷款融资的大环境是良好的，但是并不意味着所有的中小企业一定

能够成功的贷款融资，因为向银行贷款融资有很多重要的技巧需要中小企业掌

握。这些技巧的运用能够让您在贷款融资时更胜一筹。比如树立良好的企业信誉

形象、选择合适的信贷员、建立积极的银企关系、优化自己的贷款方案等，下面笔

者重点就这几条技巧进行探究。

 

树立良好的企业信誉形象

 

    a 公司老板找到银行来贷款，跟信贷员说：

“我们的订单已经订到了一年后了，

销路非常好，但是缺资金，希望银行能够给我贷款。

”银行信贷员看了该企业的

报表之后质疑道：

“你们公司年销售 5.6 亿元，年利润 109 万，销售净利率只有

0.0019%，你们的利率这么低公司还做什么呀，给银行付息都不够，你借什么钱

呀？

”a 公司老板立即表示说：“报表上是少了点，利润我已藏掉了，为了少交

税，我少写了收入。

”可是银行信贷员却想既然你没有诚信，我们银行怎么敢借

钱给你？到时候你不是照样反过来耍银行吗？类似的企业还真不少，最多的企

业配了八套报表，针对不同的对象，编出不同的花样，这样的公司银行是不敢

信任的。

 

    银行所销售的金融产品，与其他一般的商品相比更加复杂。一般性的商品卖出

去就大功告成了，而银行这一卖家却必须记住企业这一买家，因为贷出去的钱