稳固的合伙协议的四个关键要素
商业伙伴关系有点像开始一次浪漫的关系，即使利益和福利是有区别的。当爱情
—或者一种重要的小企业经营理念—悬而未决时，很容易只看重值得肯定的方面。
一种稳固的
合伙协议也会把一些“如果…将会怎样？”的问题考虑进去，尤其是在完全
的兴奋中，你可能更愿意忽略的负面结果。如果确实发生最糟糕的情况，你的合伙协议应该
既保护你，也保护你的合作伙伴。
以下是每个优秀的合伙协议应该回答的基本问题：
“如果一位
合伙人想离开会怎样？” 退出条款是合伙协议中的标准。例如，如果你想离
开，你的合伙人可能有义务购买你的所有权份额。
这是比较容易的部分。最棘手的部分是当发生这种情况时确定企业价值。企业评估是部
分科学、部分艺术、以及往往产生非常不同结果的不同方法。无论你是否同意使用清算价值；
账面价值；或者收入，资产或市场方法，在你的合伙协议中规定将如何估价企业，以及是
否聘请第三方来管理评估。然后，分手将会更加清晰无误，掺杂更少的感情因素。
“如果一位合伙人死亡会怎样？”假如你的合伙人去世了。通常情况下，她的所有权股
份转给其配偶或子女。你将自动获得新的合伙人
—或许不是你希望的新合伙人。买卖协议使
得你能够购买你的已故合伙人的份额，但是如果你兜里没钱或者无法获得融资怎么办？
有一个简单的解决办法：
“规定每个合伙人将动用保险公司偿付的人寿保险去购买其他
合伙人的份额。每位合伙人指定另一位合伙人作为受益人。然后，如果你的合伙人去世了，
你总会有资金完成买卖协议。只要确保你增加额外的份额作为你的公司增长的价值。
“如果一位合伙人要改变协议会怎样？”远景随着公司的发展发生改变，只要所有合伙
人同意，伙伴关系协议可以随时进行修订。