采购管理进阶
采购发展的不同阶段早有论述，但大多从宏观的角度，即历史发展纵向的角度来论述。譬如
某跨国公司内部培训用的
“采购职能在企业内的发展阶段”描述：
1.为工厂服务---(基本)
2.降低单位成本---(责任增大)
3.内部的统一/协调---(战略开始)
4.内部和外部的统一/协调---(世界级)”
但类似以上这种描述对
者大多数只可能经历
者一己之力将其拔高到世界级水平。那么处于
某一企业发展阶段的采购管理者水平到底如何体现？其发展方向在哪里？这么重要的议题
本人还没有在任何权威的采购教材上看到。在此，抛砖引玉提出我对采购管理发展的看法，
至少这个看法并不局限企业发展的任何阶段，也就是说对任何企业采购管理者可能都有一
点意义。
采购管理的初级阶段：制定游戏规则
初级阶段是知道要定规矩了，包括制定采购政策、制度、操作流程及相应表单。也有的采购管
理者比较简单，延续以往的流程制度不变。当然也有原始阶段的采购经理还在被使用部门牵
着鼻子转，忽而亲自制定采购计划，忽而参与谈判，或者在忙于处理各种纠纷。制定的规则
也仅限于分配了一下工作。
无论怎样，基本的流程制度还是必要的。从规范上讲，比较全面的是制定《采购手册》，其内
容包括政策、制度加流程。多数企业只是在流程上有简单的规定。
采购政策举例：
1．本公司物料供应采用集中采购制度。
2．本公司物料采购计划系根据物料需求计划而拟订。
3．本公司对储备物料采用预购备用方式采购，对非储备物料采用现用现购方式采购。
4．本公司采购人员应采取客观公正之态度并保持价值观念从事业务。
5．本公司采购得经由供应商或制造商以询价、比价、议价方式办理。
6．每一购案之供应商或制造商，除因采购金额微小或因事实上不可能外，应以指定两家或
两家以上询价为原则。
7．本公司采购在必要时以订立长期合约或短期采购合约方式办理。是否以订约为宜，及订