如何和客户融通关系

    做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，

现在的客户也都变成了所谓的

“老油条”，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，

请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在

“流血”，即时这样客户还是不卖帐的多，

客户酒桌上豪言壮语，吃饱喝足了一抹嘴起来起人，以后该怎么还是什么样

;我见的这样的

客户不在少数，在做业务的初期我最不建议使用请客吃饭这种方法

;因为厂家多了，业务员

多了，喝酒的机会多了，

“感情”也就不那么专了，时间常了就麻木了;那么如何在新的形式

下进行融通关系呢

? 

找准客户的突破点

 

　　在国外的销售策略常用的有一种给客户赠礼口或记念品，我自己在使用时感觉就特别

的奏效，特别是在中国这样一个传统讲感情的国家中更加实用

;记得我在做业务员时曾面对

了一个这样的客户，养殖行业大多是家族企业，这一家也不例外，去了几次和这一家人都

比较熟，主事的男的承诺可以试用一下，但总说时机不成熟，后经我仔细观察，原来这家

是媳妇当家，这男的什么都听她的，我就想那就做这个女人的工作吧，可是又一想：如果

我和客户的媳妇走的太近了，这个男的一定不乐意，弄不好还会挨一顿揍，唉

!真是没办法;

后来发现他家一个小男孩大约

5—6 岁，我灵机一动我想我找到了突破口，随后就买了一辆

遥控电动车送了过去，并且我还教他儿子怎么玩，小孩特高兴，一家子都特别高兴，然后

我就走了人

; 

　　第二天这个客户就打电话过来了，说：小

*，你拉二吨料我试试吧，你嫂子说了你这个

人不错，用谁的货不是用，就用你的吧，如果试用的效果好，以后我全换了

…… 

　　就这样这笔业务就做成了，在后来的业务生涯中，我发现如果拿点东西，比红酒、鲜奶

等去客户家里坐一坐，比饭店大吃顿更有效果，原因可能因为现在大多数家庭可能都是

“气

管炎

”了，她们大多反对丈夫出去喝酒，如果带一些东西去他们家的话，等于一箭双雕，把

他和他老婆都给拿下了。