供应商管理：量化考评供应商

一、量化考证的内容
对供应商的考评包括四个大的方面：
1．供应商的业务。供应商的业务范围越大，它的成本就相应地也越低，越需要仔细考评。
对供应商的业务考评具体包括对供应商的成本进行分析，对它交货的质量、速度、安全性、及
时性、对企业的信誉、发展前景、整个业务发展的前景、有多少供应销售网络等各个方面内容
的综合考评。
2．供应商的生产能力。有些供应商虽然业务很多，但是生产设备、生产人员却很缺乏，即缺
乏生产能力。
对供应商能力的考评具体是指考评供应商的技术合作能力、财务（包括它的销售增长率、市
场占有率、库存周围率、乃至更深一步的投资回报率、资产负债等等这些财务指标，以及现金
流动等情况，对财务状况进行考评的难度很大，但是要尽可能地去了解）、设备、制造生产
等各种状况。
3．供应商的质量体系。供应商业务量充足，生产能力很强，在这种情况下还要考察它的质
量体系是否稳定。
质量体系包括有没有通过

IS09000 认证；如果是食品行业，有没有通过 PDA 认证；如果是

汽车行业，有没有通过

QS900 认证。此外还要考察开发商的新

产品开发

能力、质量检测能力，

考察开发商是否按照生产工艺的说明书踏踏实实地完成全部生产。
4．供应商的经营环境。这一点是最容易被忽略的一点，经营环境对长期经营很有帮助，可
以避免损失大批的投入成本。例如当地的政治、经济、技术、地理等各方面的环境，还有当地
的社会文化，这些都是很容易被人们忽略的问题，但这些却会直接影响到供应商能否具备
威力很强的优秀企业文化。
二、加权法
加权法是将考评所要衡量的各个项目加上权重系数，并通过历史数据计算得分，来对供应
商加以考评的一种方法。加权法在实际运用中，通常应当遵循以下步骤：
1．规定衡量供应商的各种重要指标（如质量、价格、合同完成率等）的加权分数。
2．根据历史统计资料，分别计算出各供应商的得分。
3．选择其中得分最高者为最终的中选供应商。
如某采购方按如下分数分配比例来评价本地的各供应商：产品质量占 40 分，价格占 35 分，
合同完成率占

25 分。根据上期统计

资料，如下表，从中选择出下期最合适的供应商。
    根据上表数据，按以下计算可得出各供应商的综合分数如下：
    甲：(960÷1000)40+(86÷89)35+0.98×25= 96.7
    乙：(2200÷2400)40+(86÷86)35+0.92×25= 94.7
    丙：(480÷600)40+(86÷93)35+0.95×25= 88.1
    丁：(900÷1000)40+(86÷90)35+1×25= 94.4
    得分最高者是甲，因此甲供应商是最终选定的合适供应商。三、成本比较法
    成本比较法是指在保证质量与交期的前提之下，进行成本比较，选择成本最低的供应商。
如：
    A 需求方需采购某产品 200 吨，甲乙两供应商供应的质量、交期和信誉都符合要求。距需
求方较近的甲供应商的报价为

320 元／吨，运费为 5 元／吨，采购费用支出共 500 元；乙