如何解决采购订单分单难题？

   摘要：订单分配是采购管理的一个核心问题，也是一个难题，因为分单需要

综合平衡内外各种关系以实现采购业务目标，同时还要加强内控。根据价值或者

秉承公平都是不错的办法。

采购业务的目标，一是满足对物料的需求，二是降低成本，第三还包括质量，质量是

采购业务能够发生的前提条件，肯定要满足。在采购管理中还有一个重要管理内容，那就是

如何做内控，因为采购往往是企业花钱最多的部门，内控做得不好，最终影响产品成本和

质量。

　　订单分配是采购管理的一个核心问题，也是一个难题，因为分单需要综合平衡内外各

种关系以实现采购业务目标，同时还要加强内控。假设采购一种物料

N 吨，有三个供应商

ABC，如何给三个供应商分采购量？我最近了解到企业的一些做法，很有意思，值得参考

借鉴。

策略方式一：

80/20 方法

绝大部分给

A 企业（例如 80％），另外小部分给另外 B 企业，或者 B、C 企业；这样

做的好处是绝大部分订单量给

A，可以获得批量经济折扣，获得更低成本。B、C 做为培养关

系的供应商，在

A 出问题时候可以快速补充，相当于备份的大供应商，可以避免供应中断。

　　这种操作方式存在一种内控上的难题，最大的采购量到底给哪一家？面向各个供应商

采购不同的量，采购价格如何确定？供应商可以通过向采购决策人公关以获取最大的采购