营销心理学

    第六章
    传播与广告心理效应
    营销心理学
    学习目标
    ●知识点
    1.

 

了解营销传播的心理功能；

1.

 

了解营销传播的心理功能；

2.掌握传播的心理机制； 

2.

 

掌握传播的心理机制；

3.

 

理解广告心理过程模型；

3.

 

理解广告心理过程模型；

4.掌握广

 

告心理过程；

4.

 

掌握广告心理过程；

5.

 

掌握广告的创意心理；

5.掌握广告的创意心理； 

6.

 

掌握广告的诉求心理。

6.掌握广告的诉求心理。

    ●技能点
    1.

 

学会广告定位心理方法；

1.

 

学会广告定位心理方法；

2.学会使用广告诉求的情感元素

 

和理性心理方法。

2.学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法。

    营销心理学
    走进营销
    《英雄》的心理营销攻略
    

 

 

思考与提示： 思考与提示：

1.试分析是什么使《英雄》攫取了挑剔的观众的心? 2.这些营

销广告活动都是针对观众的那些心理进行的？
    营销心理学
    教学内容
    

 

 

 

 

 

 

第一节 营销传播的心理机制 第二节 广告心理过程 第三节 广告策划与设计心理 案例分

 

析 实践与训练
    营销心理学
    

 

第一节 营销传播的心理机制

    

 

一、营销传播及其心理功能 二、传播心理机制分析

    一、营销传播及其心理功能
    （一）营销中的信息传播
    营销心理学
    

 

 ●

营销，在本质上就是一个信息传递与沟通过程，没有信息传 播，就没有营销。

营销传

 

播的手段。 （

1)

 

语言传播手段。 （

2)

 ●

 

非语言传播手段。

营销传播方式。 （

1)大众传播。 

（

2)

 

人际传播。 （

3)综合传播。

    （二）传播的心理功能
    ●

 ●

 ●

促进认知。

融通情感。

激发动机。

    营销心理学
      

 

     

举 以你了解的一个传播实例，说明传 播的三个心理功能。 例 说 明

    二、传播心理机制分析
    （一)顾客对传播主体的认知与评价
    ●

 ●

 ●

 ●

专业权威性与知情程度。 道德水平与性格、态度。 提供信息的动机。 传播者受欢迎

的程度。
    营销心理学
    （二）传播过程的心理分析
    ●

 ●

 ●

 ●

传播方式与顾客心理。 传播媒体与顾客心理。 传播手段与顾客心理。 传播信息与

顾客心理。