ODM 研发管理体系问题分析
一、
OEM－ODM ：从加工到设计
OEM(Original Equipment Manufacture)，是指根据客户的要求为其生产产品。确切来讲 ，
OEM 就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式。客户提供技术、设计、商标、包装要求、
控 制 销 售 渠 道 ，
OEM 厂 商 只 是 完 成 具 体 的 加 工 任 务 。 ODM(Original Designed
Manufacture)，是指为客户提供从产品研发到产品生产的全套服务。客户只需提出产品的功
能、性能甚至只需提供相关的构思，
ODM 厂商将产品从设想变为现实。
一般来讲，真正的
OEM 厂商处于产业链的末端，核心竞争力是其低廉的生产成本。相对而
言，
ODM 厂商在产业链上不绝对是被挑选者，研发上的优势为其带来了与上、下游厂商更
多的博弈资本，往往能够获得较高的利润。在少数行业，由于终端产品的市场竞争
“过于”充
分，反而其上游的
ODM 厂商能够赚取更高的利润率。
现在，国内的一些
OEM 企业已经开始逐渐向 ODM 企业转型。虽然，国内很多真正意义上
的
ODM 厂商仍自称为 OEM 厂商（从这一称谓上很容易看出其发展的轨迹，即其多半是由
OEM 发展而来），但他们已经不满足于简单地装配产品，而是开始涉足产品设计，可以完
成产品从图纸到成品的全过程，从
OEM 发展到了 ODM。和台湾地区以及国外的 ODM 厂商
比较起来，国内的
ODM 起步较晚、规模较小，研发队伍规模及水平不一。一般而言，国内
的
ODM 厂商往往能够接受在利润比较低的情况下组织生产，并且往往愿意承担一定的风
险。相比而言，国外一些大公司一般不太愿意接受这种定制化的订单，主要是因为对其而言
利润太薄，它们更愿意接受标准化的产品生产。对
ODM 的外部客户而言，似乎只知道“好、
快、便宜
”，而且对这种定制化的行业来讲，速度、成本、质量的要求越来越高。一方面，技术
的门槛有降低的趋势，以前你能够做到而别人做不到的东西，现在不存在了。有可能一个小
厂，几个研发人员就可以完成设计任务，由于小，管理简单、成本自然就低，这方面比较起
来反而更有优势。另一方面，当
ODM 厂商做大以后，面临着更加残酷的市场考验。以前满
足于一些低端产品的生产，而且只要在效率上高于作坊式的小厂就可以了，现在不行了，
要想拿大单，就必须参与全球化的竞争，必须打下国际市场，面临的对手都是武装到了
“牙
齿
”的跨国公司。所以希望做大或者已经做大了的 ODM 企业面临着来自客户和竞争对手两
方面的压力。
二、
ODM
体系存在的问题分析
拥有产品研发能力是
ODM 与 OEM 最大的区别，也是 ODM 企业生存与发展的关键环节。
国内的
ODM 企业大多是制造起家，在组织大规模生产方面有比较丰富的经验。相反，其
的经验不是很足。具体而言，当前国内
ODM 企业的
体系存在如下问题：
1、ODM 研发流程常见问题分析
一般来讲，
的模式分为两种：一种是自主开发模式，一种是定制化开发模式。这两
流程存在一定的区别。
ODM 研发模式一般是接到客户订单、组织方案设计
和报价、开发设计、制造样品、量产。自主开发模式一般都经过概念、计划、开发、验证、发布、生
命周期管理这几个阶段。二者最大的不同是在流程的首尾两个阶段。
ODM 企业对
流程的要求是简单。简单的含义包括：流程的效率要高、流程的成本要
低
(因为能够 ODM 的企业较多，大家都在抢速度；往往客户提出一个产品需求同时给多家
供应商，看看谁的反应速度快、谁的成本便宜、谁能马上组织生产。在实例中，不同的
OEM
厂商对速度的要求还是不同，比如有些行业，如果你不能在短短的几个月中提供大量的成
品，终端客户可能就卖不掉了；当然也有的行业可以提前半年就下订单。
) 然而，由于过分
强调速度和成本，产品开发的压力很大，实际开发过程中一般的企业自己觉得能省的都省