如何进行目标管理
目标管理是指围绕企业确定的目标、实现该目标的开展及一系列的管理活动，是企业运用
“激励理论”和系统工程原理，充分调动和依靠全体职工的积极性和创造性，对确定和实现
企业目标的计划、实施、检查和处理等四个阶段的全部活动的管理。
进行目标管理时，一般按照四个程序：
1、确定目标，即企业根据企业发展的实际需要和未
来所要达到的愿景而确立的发展方向或所要达到的预期效果；
2、执行计划，即企业为实现
自己的目标而制定的完成该目标的一些步骤、部署和行动方案等；
3、过程检核，即企业在实
现目标而执行计划的过程中而进行的自我监督、检查、考核等；
4、自我调节，即企业在执行
计划和过程检核中，根据实际发展需要而进行对目标的科学、合理变更。在进行目标确定时，
要注意确定目标必须的特征：
1、时效性；2 突出重点，科学简明；3、要在深入分析目标的
现状和存在的问题的基础上，要制定出科学、客观且针对性强的对策措施，并对相关措施进
行科学的量化，做到可操作性强；
4、下级目标要对上级目标提供全面支撑，并根据过程检
核的结果，及时采取措施进行目标调节。
企业目标分为可控和可影响两种，可控目标是职能部门或企业职工通过实际工作，可以直
接实现的目标；可影响目标是职能部门或企业职工通过实际工作，只能影响目标的一部分
而无法全部实现，这类目标通常需要从职能部门或企业职工的职责着手，进行再次分清可
控和可影响目标，分别采取不同的分解方法进行再分解。
一、分解总目标：分解企业总目标的核心是找出关键因素，寻找战略目标的关键支撑因素，
一般采用自上而下的系统处理方法，先从最终目的开始，确定目标实现的途径及需要具体
做的事情，来保障目标的实现，同时查找或确定企业自身存在的最大弊端及其克服的方法
与手段。寻找支持要素要全面、客观、真实与科学，找到尽可能多的与目标相关的显形和隐性
因素及其它们之间的关联性。确立支撑企业目标的要素后，要根据其要素的重要性进行排序，
把总目标进行分解为各个分目标。通过目标的分解，不仅各职能部门有明确的目标，而且支
撑各职能部门的职能目标，也可以从企业总目标中分解出来。
二、目标到部门：部门可控目标的分解，要从部门的关键职能要素着手，把企业的目标分
解到各个相关的职能部门。分解的目标是相应部门的关键职能所在，是部门可以直接控制，
是该部门的关键业绩（
）目标，在分解时要根据各部门的侧重点，确定目标分配的权
重比例。把确定好的目标分解到职能部门时，要做到部门目标之间的横向联系，即实现部门
间的左右关联、总目标一致并达到相互支持与配合，做到以企业总目标为中心。
三、目标到职工职工可控目标的分解 ：部门主管要为部门的业绩负总责，部门可直接控
制的主要或关键目标应由主管承担或负责。目标分解的过程就是企业压力传递的过程，主管
在下属身上找到目标的对接点。主管要检核每个下属的职责，确定与目标有关的职工，并进
行目标权重分担，从而做到目标分解的上下贯通和不错位。同时，职工目标是上级目标的延
伸和进一步细化，目标分解时，要把这些细化与配套的处理措施或方案制定出来，这样下
级的目标才能更有效地支撑上级目标的实现；另外，目标分解必须把握人员能够控制的范
围。职工个人要实现目标时，要做到横向联系，相互协作与配合。但部门主管除了承担部门
的目标外，还要承担对职工的管理、引导、培养、考核等职责。
成功的目标分解需要有以下条件提供支持：
条件一，科学的战略：让每个职工都了解企业的发展方向和企业愿景，了解企业战略的真
正含义及其实现的可能性、科学性，了解企业对员工的期望或要求的行为方式。使员工对战
略目标的实现做到心中有数。他们在实施目标任务时，能保持与企业战略目标的统一性，也
能主动进行校正、检核自己在实现目标时的行为、工作等规范。