如何做好销售总监

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销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主

导能力和市场快速反应能力。

销售总监的职责是负责整个销售部门的

,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专

员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考
核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以
及协助生产工厂研发新产品等

……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总

监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市
场快速反应能力。

第一、用战略的眼光调研和考察市场：

没有调研和考察就没有发言权，销售人员给你反应的问题你根本不知道是真的还是假

的，不去调研和考察你就不了解市场的现状，如：此地区的地理位置、气候状况、城市生活
水平、地区综合消费能力、此地区我们的竞争对手等一系列情况，然后制定相应的销售计划
和销售政策。

第二、督促销售专员的工作：

帮助和协调销售专员制定月度销售计划和与客户沟通建议书包括

1、开发客户的数量；

2、拜访客户的数量；3、客户的跟进；4、协议的递交；5、销售策略的运用；6、销售指标的
完成；

7、销售专员的计划及总结；8、对于反对意见的处理；9、潜在客户以及现有客户的管

理与维护等

……

第三、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品

种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。区域差距的考虑，如沿海地区和边
贫地区，成熟地区与新开发地区，这些我应该以公司上年度销售为一个基准进行实际的预
估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售专员的身上，甚至可以细分到每一个销售专员

月度销售业绩应该是多少，从而使每一位销售专员能清楚的了解自己要完成公司下达的月
销售计划，最终完成每年的销售指标。

第四、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想你就

永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的，