如何成为销售总监

销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，

员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面

临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，

如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中精力，建立推行适合该

企业实际情况的销售策略和运作体系。冲破重重阻力将之推行落地。

“乱中求治”对中国内资企业的营销总监而言是必备的功力。 

技巧一：建立位阶管理秩序。

 

现象：内资企业通常没有什么位阶管理观念，业务员想报销出

差费用、司机对奖金数额有异议、直销部要申请买一台电风扇、区域经

理想开除某一名员工

-------无管职位高低，事情大小都可能直接去和

总监

“理论”。 

分析：企业为什么要设立主管、经理等职位，就是为了让他们分

担千头万绪的检核、监控、督办职能。大小事情都往上推，各层经理的

存在就失去了意义，一旦形成风气，就会出现经理们对自己的签字

毫不负责，帮着下属和客户向上级要资源，出了问题却是掩盖真相

推托责任。而总监一个人面对销售部成千上百的员工，必然是琐事缠

身，天天当救火队员。纵三头六臂也无暇顾全。

 

动作：在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序