如何成为优秀的销售主管

一个成熟的开发公司的销售主管可以定性为销售部的灵魂人物，这就好比在战场

上，具有

冷静头脑、丰富作战经验同时又有领导能力、果断决策力的

将军带领自己骁勇善战忠诚的士兵共同作战，这种组合，

无往而不胜。反过来试想一下，如果将军只会纸上谈兵没

有丰富的作战经验，或者优柔寡断，患得患失，那么即使

手下有优秀的士兵也不可能取得胜利，所以销售主管必须

是一位优秀的将军，这是对销售主管的根本性要求，那么，

作为优秀的销售主管应该具备哪些基本素质呢，这里提几

点个人观点供大家争鸣：

第一：必须具有一定时间的房地产工作经验，熟悉房地产

的整个流程，特别是整个销售流程应该非常清晰。

第二：一个部门如果你是一位只能打

80 分的主管，那么

整个销售部的综合评测也许只有

60 分（部门人才的分布

一般都是金字塔型），所以主管必须要有不断成长渴望和

实际行动，无时不刻的提升自己，这样整个业务部才能良

性发展的基石。

第三：领导管理能力，因为你是主管，所以这是你必须具

备的基本能力，同时别忘了培养周围具有领导管理潜质的

同事。