如何成為銷售主管

    首先业务能力要强，业务的实际业绩要好。这是起码的让人信服的资本。
    其次，要懂得管理，尤其是管人。要能够带领团队取得成功。
最后，要懂得沟通，与上下级、平行部门。为了更好的合作，沟通是必须的。

如何做好销售工作

第一，勤奋

(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 

　　要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质，在营销界有
这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办

”

 

公室的销售天才 ，这句话讲得很好，勤能补拙吗！

 

　　勤奋体现在以下几个方面：

 

　　一、勤学习，不断提高，丰富自己

　　

1、学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样知己

知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依
赖，因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品
的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人
的印象打折扣，我们去看病都喜欢找专家门诊，因为这样放心，现在的广告也
是：中国移动

---通信专家，九牧王---西裤专家，方太---厨房专家，我们的客户

也一样，他们希望站在他们面前的是一个专业的销售人员，这样他们才会接受

 

我们这个人，接受我们的公司和产品，

　　

2、学习，接受行业外的其它知识，就像文艺，体育，政治等等都应不断汲

取，比如说：

NBA 休斯顿火箭队最近胜负如何，姚明表现状态，皇马六大巨星

状态如何，贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材，哪有那么多
的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢，工作的事情几分钟就谈完了，谈完了

 

怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么，

　　

3、学习管理知识，这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，

你要对这个市场的客户进行管理，客户是什么，是我们的上帝，换个角度说，
他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就

 

上去了，

 

　　二、勤拜访

 

　　一定要有吃苦耐劳的精神，业务人员就是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

　　

1、铜头---

 

经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。