推广的策略组合

“

”

古语云：凡事预则立，不预则废。为了顺利实现推广的目的，必须首先设

计合理的推广策略。

1．促销策略

推广的过程需要利用促销行为来达成目标，促销就是促进销售，为了最终

实现销售，必须采取有力的促销策略。

2 ．传播

策略

产品从厂

商到消费者有
一个传播的过
程，选择什么
样的传播渠道，
采用什么样的传播方式，这些都是传播策略需要解决的各种具体问题。在制定传
播策略时，必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种
因素。

3．媒体策略

媒体是传播过程中非常重要的一个环节，因此有必要专门制定媒体策略。现

在的媒体形式多种多样，例如电视、广播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、最经
济的媒体，达到最大的宣传效果是媒体策略的根本准则。

【举例】

一个产品面对中学生，在制定媒体策略时，需要确定中学生能够接受的合适媒体是什么？中学生在什

么时间段接触媒体比较多？一个中学生在多长时间、接受几次可以记住产品的名称和特征？然后根据这些
数据来选择合适的媒体方式。

四、产品推广和品牌推广

1．产品推广和品牌推广的联系

产品推广和品牌推广之间紧密联系，层次渐进。

产品推广的最终目的是把产

品卖给消费者，所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式，让消费者
最大限度地接受产品

。品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌，把品牌卖给消

费者。品牌也是可以贩卖的，通过促销过程让消费者接受，实际上品牌已经具有
了价值。

同类的产品，成本相差不大，有的产品卖得很贵，销售量也大，而有的产

品尽管售价低，却很少有顾客问津，其中一个重要的原因就在于品牌效应，品
牌好，销售就顺畅，品牌不好，则很难卖得动。

【举例】