产品促销

/推广活动执行流程规范

首先，应当明确一个观点：促销形式并不是促销的关键所在，而推广的定位、现场的

组织、各种促销推广元素的组合、受众的互动程度，才是重点；促销推广组织中，仅仅停留

创意是不够的，成功的关键在于整体的有效策划、组织与实施。

1、 环境及市场战略分析

1.

市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析包含下列

12 项内容： 

（

1）整个产品市场的规模。 

（

2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 

（

3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 

（

4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 

（

5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 

（

6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 

（

7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 

（

8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 

（

9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 

（

10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 

（

11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

2.

公司的主要政策

 

（

1）确定目标市场与产品定位。 

（

2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 

（

3）制定价格政策。 

（

4）确定销售方式。 

（

5）广告表现与广告预算。 

（

6）促销活动的重点与原则。 

（

7）公关活动的重点与原则。

2、 活动时间、地点

在时间上尽量让消费者有空闲参与，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间

过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长

又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

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