市场推广的终端五要素

  

终端：产品到达消费者手中所涉及到的与产品有关的地方，环

节，人与事都可以称之为终端，我们所谈及的终端多指，卖场、

展示柜、人员，产品。

推广：产品到达消费者手中所经历的与推动产品销售有关的环

节行为称之为推广。推广可以分为以下五个环节：

1、

              产品陈列  2、产品讲解 3、产品的演示  4、产品的利

益点

 5、产品销售的全员参与

一、陈列

基于产品组合，体现产品方向，产品销售策略的一种产品展示

方式。

1、在产品的陈列当中要体现三个强势概念：

l        强势的人员组合（人员的强势体现在员工的基本素质的高

低上，成交率、毛利率是评判标准）

l        强势的产品组合（产品的强势体现在产品的功用，性价比，

产品的层次、架构、梯度多样性，和可控制成本上）

l        强烈的视觉冲击感（视觉冲击体现在对优势产品的凸显上、

对自己柜台的别样化、

 优势化的利益点的体现，基于空间布局、

色彩配置）