怎么做一场成功的促销活动
（促销活动通杀篇）
说起促销都不陌生，尤其是近年来越来越多的行业和厂家采用大型
作为一种营销手段，在
销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等，尤其是九阳，
08 年笔者亲
眼看到河南一个镇上有订作的舞台车加
16 个账蓬的促销活动。现在可以说促销泛滥了，只要你关注一下，
神马行业都在做；以至于在各行业存在有促销就卖的出，没有促销就卖不出的怪圈。所以我们现在要了解
促销，眼光要跳出行业来，只有把这个精髓搞懂了，其它什么都不怕了。
首先我们了解一下什么是促销
促销的定义：促销是传统营销
4P 组合理论中的一个 P(4P 是营销学名词
在
20 世纪的 60 年代提出“产品、价格、渠道、促销”4 大
)。
促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加
强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。
第二步我们再找个合适的方法（公式）
在这里运用一个
5w1h 分析法，即六合分析法
why 为何做 明确促销目的、目标
what 做什么（对象） 明确促销主题及形式
where 在哪做 确定促销地点
when 何时做 确定促销时间
who 谁来做 人员的分工
how 怎么做 实施的方案
第三步如何运用
一、促销的目的、目标：
促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售
行为和长期宣传行为。
短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期
产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户
信心等目的非常明确时所采取的促销行为。
长期宣传行为是指作为品牌宣传、网点宣传（商场日化店）宣传或吸引客源促销行为。
作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，
专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然
促销目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。
围绕促销目的还要有一个促销的目标
(主要指能量化的数字)：促销现场要销售多少产品、能吸引多少
新客户，让客户订多少返单等。
特别注意促销活动尤其是日化专营店这块最好做专场活动，活动期间的前后三天最好不要其它厂家或
其它品牌的人员到专营店里，以免影响促销活动的沟通的质量和活动的效果。除非是店庆之类的重大日子，
不然专场就是促销活动的潜规则。
二、给你的促销活动企划一个完美的主题
主题的创意非常的重要，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。促销主题是
整个促销方案中
“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。如
１、
“庆元旦，迎新春，好礼送不停！”
２、给力
2011，美丽只需１元！
３、再如娇兰佳人的
“我的最爱在 — 娇兰佳人 ”
什么是完美的主题呢？主要标准有三条：