销售经理管理职能
假定若干年后,我有幸达到我梦想的职位,一个化妆品的区域
销售经理。从各种渠道我们了解到,作为一个区域销售经理所要面对
的问题:
1、区域销售体系混乱无章,销售人员军心涣散;
2、区域客户不受控制,为了己利,不择手段;
3、区域市场波动起伏,窜货事件屡禁不止;
4、业务人员叫苦连天,工作性质就是到处救火补漏;
5、总部领导骂声迭起,惩罚批评不断;
6、市场占有率下降,销售额下降,客户忠诚度降低;
7、产品美誉度丧失,逐渐沦为靶子产品;
8、自己东奔西跑,,处处碰壁,领导责备、客户埋怨、手下不理解。
所以,一个区域经理若想做好销售、掌控客户、管理市场、约束业务,就必须要能够准
确把握并合理运用管理策略,否则工作性质就会变形,将会疲于应付着各种意想不到业务
叫苦、客户波动、市场起伏等突发问题的出现。那么作为一个区域经理,究竟如何才能合理把
握与运用管理政策呢?下面我们从五个方面对区域销售经理的管理职能进行分析。
浅析销售经理管理职能
【摘要】
当今社会竞争日益激烈,企业如何在激烈的竞争中立于不败之地关系到企业
的生存与发展。销售经理也属于管理者,本文从管理者的角度就决策,计划,组
织设计,人员培训,绩效考核等角度对管理进行分析。
【关键词】
管理形势
决策 计划 组织设计 人员培训 绩效考核