成功的区域销售经理

作为销售人都必须经过的市场无间地狱

——办事处的“洗浴”，在办事处

销售经理这个位置也是每一个销售人感受最多收获最多的销售生涯，毫不夸
张的说，这个阶段往往决定了一个人的销售生涯成败和销售人的

“销售个性”，

是至关重要的阶段，那么如何成为一名

“成功的销售经理”?结合个人销售中的

一些体会，拙文如下

:

　　一、

 区域销售经理的定位:

　　任何成功都必须要求对自我的清醒认识，所以从定位开始谈起。从目前
公司的销售构架来看，办事处级别的区域销售经理是分公司的中层职员，借
“天人地”说，身为区域销售经理上有“千变万化”的天(领导、政策、产品等不确
定因素

)，下有“恒古不变”的地(员工、市场等客观存在因素)，这就要求在自我

定位时区域销售经理必须是

“随机应变”的人，要不但能将领导的思维落实为

团队具体执行任务的规章制度，能在

“天”打雷下雨时撑起大伞，在“天”冷时

加盖棉被的人，更不失在必要时进行

“人工降雨”工作。

　　二、

 从中间力量到中坚力量的蜕变，做一名成功的区域销售经理:

　　从任命书下来，销售经理就是组织结构中的中间力量了，如何成功的蜕
变为中坚力量，即成为一名成功的销售经理，就是每个销售经理要考虑的事
情，也就是基于以上的定位开始的，这里我主要从以下几个方面探讨

:

　　

1、 做人:

　　办事处区域销售经理的工作内容更多的是在做和人的沟通，有上司、属
下、经销商、公司职能部门、行业内外人际，这就要求要先学会如何做人。首先
是上司，一定要跟对上司，如果没有一个好的上司，再多的努力都将因为和
上司思路不一而白费

;当然这是说的好的上司都是相对的。好的上司的结果就

是不能滥竽充数，对自己要求就更高了。如何做好领导的沟通工作，领悟

(笔

者个人认为是领悟，为什么能当上区域销售经理就是因为悟性比下面的人
好

)领导的工作意图思维并转化为实际工作，这是工作开展的起点，设想没

有良好的上级关系，区域销售经理在资源请求等方面就会是何等的举步为艰，
当然也要求能用合适的方式为上司提出现实问题及改进建议，而不是一味附
和，也只有这样才能让上司觉得是可信可用可交的。

　　其次对属下，作为小团队的领导，同样要以自己在对上司时候的感觉来
换位思考为属下着想，保持和下属良好的沟通关系，又不失自己的威信，在
呆板的规章制度下，针对不同的人用不同的沟通方式来管理，达到

“无人情

制度，人情化执行

”，才能得到属下的拥护，也只有这样才能顺利的开展销

售工作，在上司眼里也才识称职的。再次对经销商，作为区域销售经理最主
要的工作是在这里进行的，如何以恰当的身份进入到经销商视野里，将公司