区域销售经理的

21 条军规

　　

·区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！

　　

·区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源！ 

　　

·区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！ 

　　如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚
打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱！

 

　　第

1 条军规：公司利益高于一切 

　　

▲公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，

轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。

 

　　第

2 条军规：团队至高无上 

　　

▲团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你

是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生
存和工作方式。

 

　　第

3 条军规：用老板的标准要求自己 

　　

▲个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取

的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的
标准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须
要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。

 

　　第

4 条军规：把事情做在前面 

　　

▲什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还

是之后。

 

　　如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还
有老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！

 同样地，比较对象还有主管、同

事，看看自己的努力是在前面还是后
面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在
前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。

 

　　第

5 条军规：响应是个人价值的最佳体现 

　　

▲个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以，每当上司发出倡议或团队

中有人寻求工作支援的时候

,在第一时间做出积极响应就是必须的事情,因为这关系到你

的价值体现。

 

　　第

6 条军规：沿着原则方向前进 

　　

▲对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。 

那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，
不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。

 

　　第

7 条军规：先有专业精神，后有人 

　　

▲销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们

没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只
寻求结果的模式和程序中消失。

 因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，

又是指为自己周围的同事服务。

 

　　第

8 条军规：规范就是权威，规范是一种精神 

　　

▲有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永

远受到打压，成绩总是被人否定。

 规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养

成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂