对客户经理的全面认识

    跟一个客户经理团队打了半年交道，作为券商端的管理者我把这

半年的见闻以及感受在岁末跟大家做个分享。也许这个营销团队的特

点不具备普遍性，但希望能给各位一个参考。

     首先简单描述一下这个团队，团队共 17 人，从 65 后到 85 后各

年龄段都有，全部具备从业资格，大专以上学历，有的还有带队经

验，有的则刚从大学校门走出不到

1 年。团队的主要展业地点为公司

提供的非排他性银行网点。公司为所有人配备了含

1000 元费用的联

通无线网卡，展业用笔记本电脑由客户经理自行解决，公司仅为个

别有统一要求的银行网点配备了少量台式电脑。公司为所有客户经理

制作胸卡、名片、展架、宣传材料。公司总部仅为客户经理管理人员提

供一间小办公室及一个大电教室供客户经理使用。午餐为

14 元/位自

助餐，无其他补助。客户经理的待遇遵照公司管理办法执行。对无业

绩的客户经理仅给予开户奖，资产达到

30 万以上的给予 900 元/月

底薪，资产

120 万以上签正式劳动合同，底薪 1200 元/月，缴纳五

险一金，

300 万-1500 万按级别划分提供更高的待遇标准。经过了

半年的展业，一位客户经理个人资产超过

800 万，达到 120 万以上

的

8 人，17 人资产总计 3100 万。

    从以上的基本情况大家也能够简单地了解到券商目前对客户经理

的待遇与支持。应该说，组建一个营销团队初期券商的支出是非常大

的。半年间券商的费用支出超过

15 万元，当然还不包含无形费用，