什么样的人适合做销售

?怎么样才算是成功的销售人员?

　　我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。世界各国国家领导人
频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国

;演员把他们精湛演技展示

在屏幕前，人们追捧并为之疯狂

;孩子为了得到一个心爱的玩具，采取撒娇达到他要购买玩

具的目的

;妻子说服丈夫放下报纸、远离电视遥控器，来一起聊聊天，这不都是一种销售?父

母对孩子教育、劝导、说服、激励、表率无非也是一种销售

…

　　可我们经常看到同样的产品，同样的支持政策，同样的价格，为什么不同的人销售的
结果就不一样了呢

?是什么因素影响着销售的结果呢?通过了我几年来对销售的研究，得出

一般有以下几个因素：
　　首先，个性因素。
　　也就是我们经常说的性格，在销售中，性格的因素是最重要的，也是最难以培养的，
俗语有句话叫：

"江山易改，本性难移"说的就是一个人的个性;一个人的家族背景、成长环

境、交际圈会影响人的个性，也就造就了人生观和价值观。而销售人员的哪些个性将影响销
售的成功呢

?

　　

1、自信心：

　　这是一个非常关键的因素，有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售
目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会
认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。
　　自信这么重要，人为什么又会常常不自信起来呢

?通常源于四个原因：

　　

A、缺乏经验或专业的能力：当我们去做一件从来没有做过或者没有经验的事，我们就

会不自信。就好比从来没有销售经验的销售人员一样，当他在销售的时候，自然就会不自信
起来。针对这种情况，我们建议尽快地提升销售能力和掌握专业知识。就好比某些销售人员，
常常不敢跟客户要求签订合同或者成交，因为他们不知道什么是最有效的成交时机和成交
方法，只要他们学会了这一套方法，他们的自信心也就可以提升了。
　　

B、过去失败经验的影响。很多的销售人员在一开始从事销售的时候，因为对产品不熟

悉或销售技巧没有掌握到位，导致销售过程中遭受的客户的拒绝，所以每当他们在对客户
销售时，这些情景就像电影回放一样的回到了他们的脑中。当客户拒绝我们或销售失败是，
如何转化定义是非常重要的一件事，当客户没有接受我们介绍的产品，能不能假设是因为
我们还没有想客户足够清楚地介绍产品对他的好处

?当被客户赶出来的时候，能不能想象是

因为昨天晚上跟太太

(或老公)吵架，今天心情不好，需要发泄等，只要你学会了这种转换，

你就不会留下不好的印象了。
　　

C、注意力的把握。依照心理学上的说法叫注意力等于事实。

　　假设我们今天去一个城市，你带了一个摄像机去，你把这部摄像机镜头对着街上那些
讨饭的乞丐，如何追着人去要钱，高级轿车上扔下了香蕉皮，行人过马路乱闯红灯，商场
门口人流穿梭拍了下来，另一个镜头对着街道上那一排排统一规划的商铺，精美的商品，
售货小姐热情地招呼也拍了下来，同样的城市，同样的一条街道，一个镜头中城市人群嘈
杂、没有秩序，看到的尽是这个城市的素质低下，另一个镜头中我们看到的事这个城市的繁
华与亲切。
　　为什么呢

?从摄像机镜头中看到的差距如此之大?同样的，在我们人的脑中也有一个摄

像机的镜头，你把注意力集中在哪里，那里就是你认定的事实。及时把注意力放在积极地一