市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满

意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配
政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界
的期望值

(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到

比竞争对手更高的业绩。

 

      为了对市场营销有更好的了解,我们实地参观了广州鱼珠国际木材市场, 广州珠江房地产
有限公司

.

广州鱼珠国际木材市场基于有各方面的优势

:首先,该企业规模大档次高.市场由实力

雄厚的广东物资集团投资建设，陆地面积

36 万平方米，拥有 3000 吨级货运码头，两条铁

路专线连接全国铁路网。市场布局合理，道路宽敞，主干道宽

30 多米，支干道宽 20 米左右，

设有大规模大定位高上网型停车场。根据产品种类分原木中转及储存区（水仓面积

20 万平

方米，陆面堆场占地

10 万平方米）、实木板枋材销售区和人造板销售区（商铺净空高 6~8

米，有效使用率高）；另有制材及木材干燥配套加工区。有专业性强的

“鱼珠国际木材市场”

网站，发布木材供求信息及价格，信息实用、迅捷，具有权威性、是广州木材价格的晴雨表。

 

其次

,品种多质量好.仓储式经营各种国产及进口原木、实木板枋材、木地板及人造板，主要适

于家具制作、装饰及造船等用材。被中国木材流通协会授予

“用户采购质量信誉双保障放心单

位

”。

第三

,功能多服务全.市场拥有进出口经营权，可办理木材及制品进出口业务，是广州出入境

检验检疫局进口木材共检单位，可提供权威性的木材检尺、检验、识别；可直接办理木材检
疫出省放行手续；可协助进场经营业主办理存货抵押贷款，提供融资服务；设施齐全的物
流配送中心，为货物装卸及搬运等提供全天候低成本优质服务；设有电视闭路监控系统和
训练有素的保安队伍，

24 小时提供安全保卫服务。第四,地理位置优越.东依黄埔港码头；西

接环城高速公路（东圃出入口）连接广深高速公路和华南快速干线，邻与琶洲的新

“中国出

口商品交易会

”（原广州国际汇展中心）；南濒珠江主航道，与著名的黄埔军校隔江相望；

北靠双向八车道的黄埔大道及地铁

5 号线（蟹山站），支线与中山大道、广园东快干线相连；

是珠江三角洲交通黄金地。
因此

,该企业在市场上也占据有一定的地位.

   广州珠江房地产开发中心有限公司是 2005 年广州十大明星品牌候选企业之一.广州

珠江房地产开发中心有限公司（珠江地产）是广东珠江投资有限公司下属大型房地产企业
创建于

1993 年，是一家以房地产为主业的企业集团，成立 10 年间，投资版图已拓展到广

州，北京，上海，天津、深圳、西安等地。珠江地产是一家具有高度社会责任感的企业，

“以

客户为中心

”是珠江地产的经营理念，珠江地产已经建立起了一整套完善的服务体系，从规

划设计到工程质量，从注重生态环保到追求人性化设计，从售前的服务到售中、售后的服务，
处处体现珠江地产的尊贵服务，珠江地产旗下楼盘全面引进

“红帽子”酒店式尊贵服务，实

现

24 小时尊贵贴心的服务。

珠江地产历来重视社区文化建设，注重优秀文化的传播，在社区内积极倡导健康向上的各
种文化娱乐活动，不断丰富社区的文化内涵，打造社区灵魂。珠江地产举办的各种活动品味
高、富有文化内涵，受到不同年龄层次业主的喜爱。珠江地产客户俱乐部

——珠江会为业主

举办了上百次大大小小的活动。如为期四个月的

“珠江地产之夏?置业动感之旅”大型系列主

题活动，持续两个月的珠江地产杯足球超级联赛，珠江地产之夏千人登山活动、东方夏湾拿
花园生态荔枝节，李阳疯狂英语经理人专场演讲，英国雕塑大师安东尼《土地》艺术展，老
狼演唱会等，均受到广大业主的高度评价和热情参与。高尚的社区文化代表了珠江地产的项
目品质，增强了业主对珠江地产品牌的忠诚度和凝聚力，也促进了珠江地产品牌的传播。
     “以创新为生命”是珠江地产的经营理念，也是珠江地产长期保持飞速发展，楼盘持续旺