销售人员销售激励管理办法

第一章

  总则

第

1条 为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，

特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。

第

2条 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。

第

3条 本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简

称销售员工。

第

4条 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部

分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）

第

5条 员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的

50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照

标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。

第

6条 绩效工资占员工标准工资的 50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，

用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产

品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资和年

度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的

20%，年度绩效工资占考核工

资总额的

80%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年

度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工绩

效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。

第

7条 当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任

务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根

据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理

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