销售工程师

结构化面试题目

销售人员的工作可谓最复杂最重要。这是因为，客户在购买公司的产品

之前，首先购买的是我们公司销售人员的服务，因此优秀的销售人员需要

掌握多方面的技能技巧：

（

1）听说能力；

（

2）产品知识和人的品味；

（

3）销售策略和市场渗入策略；

（

4）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；

（

5）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；

（

6）富于弹性，又讲原则；

（

7）做事积极主动，又善于和他人合作。

下面几个问题可以从一定程度上评估应聘者在上述几方面的能力。

1、 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

2、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质，你为什么认为这些素质
是十分重要的？

3、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

4、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

5、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

6、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

7、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

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