销售工程师工作职责及福利奖惩制度

1、 工作职责

1．销售工程师是公司业务推广的重要组成力量。销售人员应认真积极的
工作。自信、诚实、稳重、自律、勤奋刻苦、力争为公司及自创造良好的效益
达到双赢。

      2．进取好学,对公司经营的产品知识及业务流程技巧非常熟悉并很好掌握.灵

活运用

3．具用良好沟通能力与社会能力.

      4．敏锐的市场眼光,善于寻找,发现,挖掘潜在客户.
      5．提高自身素质修养,注意仪表,培养并提高对客户的能力影响.通过黄页、杂

志、网络、路牌、展会等各种渠道。

      6．不断收集客户资料信息，并认真做好，整理、记录、筛选、开发工作。
      7．每日上午九点前认真填好业务拜访日报表并上报。
      8．每月 30 日前做上个月总结及下月计划表，并认真填写月考核报表。销售

工程师是市场开拓客户开发之关键力量，不断寻找和开发新客户是首
要任务。把握客户的质量。

二、福利奖惩方案：

1．提成方案：按月度个人销售业绩计算提成

             电机.减速机类 按公司利润 10%提成  如请求助理帮助合作开发成功客户,
则助理抽提

2%,即:电机减速机 销售:10 助理:2%

如公司或助理给的已经是意向客户

,协助开发成功,则不算个人业绩但可计提

成

,按 5%提成

2.每人每月必须完成保底业绩 2～10 万元.每月团队中的冠军,另奖励 500 元

3.每月必须成功拜访有价值的准客户 20 家以上.每超额一个另奖励 10 元,每月

团队评比拜访冠军

,另奖励 300 元,月底统计.审核.工资中发放!

4 每周必须成功回访 1 家以上有价值客户.每月必须完成 4 家以上,可请销售经理

以上级别人员陪同协助回访

,每月评比回访冠军另奖励 200 元.回访客户不算入拜

访客户之列

.

以上

2.3.4 条是更性考核指标,必须完成.连续两个月冠军.奖金翻倍发放,连续 3

个月

(含)冠军,奖金翻倍外另公司奖励 1000 元

5.上述 条款 不适用于 经理 提成 按公司规定发放 奖励金 当月发放!