标    题

销售部薪资分配及绩效考核管理办法

文件编号

发文范围 各部门、各市场

文件密级

3

发文日期

2008-10-22

拟  稿

审   核

批   准

销售部薪资分配及绩效考核管理办法

1. 目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理

人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围

 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。

3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1  

 

月度薪资结构

=

 

底薪

+ 岗位津贴＋销售奖金

3.1.2  

 

岗位津贴

= 底薪×岗位系数－底薪

3.1.3  销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
3.1.4  底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 

 

销售人员月考核分

= 销售达成分占 60% + 市场考核分占 30% + 管理考核分占 10%;

3.2.2 

 

内勤人员月考核分

= 所服务区域目标达成分 60% + 管理考核分 40%;

3.3 销售奖金月考核分说明：

（

2）业务主任

     

考核指标

见

《销售人员奖金
KPI 考核管理办
法》（附件一）

（

3

   

）办事处经理考核指标 见《销售人员奖金

KPI 考核管理办法》（附件一）

3.4 部门相关职责
3.4.1 销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2 日前）上报至公司营销
部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2 月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；
市场考核由主管考核，市场部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3 以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
（单位：万元）

 

职 位

      

       

季 度 奖 励

办事处经理

 季度销售额

50 万以下

50—100 万

100 万以上

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3.3.1 月考核分﹤50 分，不计销售奖金考核；

≥

月考核分

50 分，始计算销售奖金考核；

销售达成分不封顶。

3.3.2 KPI 考核指标

（

1

     

）业务代表考核指标

见《销售人员奖金

KPI 考核管理办法》（附件一）