针对不同职业的增员话术和拒绝处理话

术

 

一、教育界：代表人物

——教师

　　开口话术：

　　听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事
您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的
课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议

……

　　拒绝处理：

　　

1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。

　　如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。现在的人都已知道，买保险是为了生涯
规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严
为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。

　　保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制
定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人，已不再是
找不到工作或低层的人士。律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的
人士或执业已久的企业主也纷纷参与。

　　诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。

　　邀约话术：

　　我们将在（

……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整

的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。

　　二、医学界：代表人物

——医生

　　开口话术：