企业营销战略的制定步骤与对策
企业营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，决定企业的发展方向和
重大的行动步骤，关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件
下，重视与加强营销战略的研究，对企业发展具有特别重要的意义。现代企业营销战略一般
包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与
实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度
与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着
眼于未来观念。企业营销战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向
的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略
重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关
键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个
阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
1、
战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销战略
thldl.org.cn 资源的利用
效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产
品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键
作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
战略，
包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的
需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力
量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目
标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。
2、企业营销战略的制定步骤
企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能
力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几
个步骤：
第一，明确企业营销战略的具体任务。每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的
企业有不同的经营任务。一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了
方向和指导。
第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力
进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关
的经济信息，提供必要的资料和依据。
第三，确定战略目标。企业营销战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结
合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标。
第四，确定战略行动。当企业营销战略的任务、营销战略目标确定以后，就要为实现这
个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，
再由企业领导确定。
最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境
的变化及时修正不适宜的部分，使企业营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正
起到指导作用。
3、企业营销战略的劣势分析
3.1 企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱
企业营销战略生产的产品多是粗加工产品，附加值低，很难成为名优产品。这严重影响