走进安索夫：战略管理不是谜
谈到企业战略理论，人们自然会联想到军事战略。如中国古代孙子兵法的军事战略、诸葛孔
明的军事谋略等等。确实，企业战略的概念本身就是从这些军事谋略中发端和形成的。但是，
安索夫强烈反对把军事战略尤其是军事谋略的那套模式在战略管理过程中简单套用。我们知
道，在军事领域，所谓战略主要是指军事情报搜集、行动计划、方案布局、战场布阵等相联系。
军事战略与企业战略的最大不同是，前者以战胜对方为主要目标，而企业战略是以整合资
源和创造价值为目标，坚决反对自相残杀的恶性竞争。而且，在企业背景下，多么专制的
“家族企业”都不可能营造“以服从命令为天职”的文化，这些决定了企业战略与军事战略截
然不同。
20 世纪后 20 年，中国也有不少企业通过模仿军事战略来推行企业战略，没有看到
有哪一家收到良好的效果。
军事战略与企业战略的确存在千丝万缕的联系。安索夫在投身企业战略之前，并无直接从事
军事情报或军事战略方面的工作经历。但是，他的出生地和首次从事工作的背景性质等，都
和军事或情报等有着一定的关系。
1918 年，安索夫出生于苏联时代的远东城市海参崴(符拉迪沃斯托克)，父亲是美国驻苏联
的外交官
,母亲是苏联人。他的童年在海参崴度过，对苏联的文化和社会状况有一定的认识。
在苏联长大的机缘，使他对当时美国的头号敌人
—苏联的军事战略有着胜人一筹的认识，
并对两个军事大国的战略较量有了直接的感悟。
1924 年，6 岁的安索夫随家庭搬到莫斯科，1936 年又全家移民到了美国纽约。在美国，安
索夫就读于斯蒂文斯技术学院，获得工程数学的博士学位。在学习过程中，安索夫表现出严
密的数据分析、数理分析天赋和能力，数据分析方面的能力使他在情报和战略分析上表现出
突出的优势。不过，从安索夫的教育背景看，他最大的可能是会成为一名工程师或者数学家
的。然而，从斯蒂文斯技术学院毕业之后，适逢第二次世界大战刚刚结束。由于安索夫的背
景、能力和技能等方面的优势，使他在战后有机会从事专业的战略研制工作。
1950 年，安索
夫加盟了美国军方的军事智囊机构兰德基金会
(Rand Foundation),参与美国军事战略的研制
和计划工作。在兰德基金会工作的岁月中，他整天搜集情报、分析数据和制订战略，这是极
为难得的训练，为他日后建立其战略理论打好了稳固的基础。当然，假如一辈子为美国军方
充当智囊、研究战略，那么他决不可能成为今天的战略管理鼻祖安索夫。
1956 年，安索夫离开兰德基金会进入著名的航空公司洛克希德公司 (Lockheed Corporation)
工作，直至后来成为该公司的副总裁。最初，作为公司的战略策划师，安索夫研究并推行了
洛克希德公司的产业多元化战略
(Diversification Strategy)。没过多久，由于成绩显著，安索
夫获机会晋升为洛克希德集团公司旗下洛克希德电子公司的副总裁。在电子公司，安索夫按
照新业务要求，推出一项与业务有关的组织架构改组，把
17 个高科技部门缩减为 3 个部门，
裁撤了数以百计的专业工程师。也是在这个时期，他经历了许多影响他人、也影响到自己人
生发展的重大决策。由于组织架构重组，打破了很多人的铁饭碗，他遭受责骂和不解，也体
验了战略执行的艰难困苦。没有人知道，洛克希德公司这段时间的历练对他以后在战略理论
和实践起了多少影响。笔者认为，至少使他深深地体会了战略规划与管理的妥善与否，对企
业和员工都是一样的重要。有深厚的
功底的美国著名组织行为学研究专家安东尼
·罗
宾斯
(Anthony Robbins)曾经说过，个人的历练会储存在他的脑海中，成为他的“生命纤维组
织
”(Fabric of Life)，构成他的信念，使他勇往直前，接受挑战。综合考察安索夫离开洛克希
德后，穷毕生精力，孜孜不倦地从事战略研究、教学、咨询和推广的经历，可以说，洛克希
德公司的工作经历对他一生的影响确实不小。
《公司战略》