企业目标市场营销策略
目标市场（
targetmarket）就是在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为
自己服务对象的一个或几个子市场。在进行市场细分后，通常会得到众多的子市场，这时企
业还应进一步对各子市场做评估分析，从中选择出自己的目标
并不是所有的子市场都可以成为企业的目标市场，一个可行的目标
应具备以
下几个条件：
1．符合企业经营目标和资源能力
在衡量和考虑前面两个因素的基础上，企业还须结合自身条件做进一步的分析。所选子
市场的经营应与企业总的经营目标相协调，并且是企业现有资源条件和能力所擅长的或所
能胜任的。
2．要有适当的规模和发展潜力
企业经营的根本目的是追求利润，因此，作为目标市场营销的子市场应有足够数量的
顾客和购买力，能达到一定的需求量、销售量，从而保证企业有利可图。一个细分市场是否
有价值开发，除了考察其当前的规模，还要看其市场规模未来的发展状况，一般应选择未
来发展潜力大的子市场作为企业的目标市场营销。
3．竞争者未完全控制
企业应选择竞争对手较少，或竞争对手较弱的子市场作为自己的目标市场营销
thldl.org.cn。需注意有时可能出现各竞争企业遵循同一思维逻辑，争抢同一子市场的现象，
这也是企业应竭力避免的。
二、目标市场营销策略
企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥
企业优势的细分市场作为自己的目标市场营销，这时还要考虑，应采取怎样的目标市场营
销策略以取得满意的经济效益？为此，企业需综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，选
择不同的目标市场营销策略。
（一）差异性营销（
differentiatedtargetingstrategy）
企业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足
各个子市场的需要。根据本章第一节中引导案例的资料，我们可以看出，可口可乐公司迫于
百事可乐及众多饮料厂家的竞争，已经放弃了无差异营销，转向了差异性营销。
差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市
场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业
及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。
缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实
力雄厚的大公司所采用。
（二）无差异性营销（
undifferentiatedtargetingstrategy）
企业不考虑各子市场间的差异性，而只注重子市场需求的共性，决定只推出单一产品
运用单一的目标市场营销方案，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。可口可乐公司
早期，就采取了这种策略，以
“可口可乐”一种产品，行销全世界许多国家，经营十分成功。
无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低
研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。
缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集
中化的目标市场营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。