营销管理中的薪酬管理

薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低，福利也不薄，但员工与
企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情，无体谅之心而贪婪吗？　　
薪金是企业给予员工的劳动报酬，直接关系到员工的自身利益。作为经营者，应审视一下薪
金的发放是否合理。如果一个企业在薪金发放的问题上

“不同工同酬”，在员工心理上就会产

生这么一种想法反正干不干都一样，我那么积极干嘛？从此他们会在日后的工作中

“两天打

鱼，三天晒网

”、“当一天和尚撞一天钟”，态度散慢、拖沓，工作没有积极性，使企业蒙受了

巨大的损失。台资莱湾公司今年元月新上任一名经理，他所谓的薪金发放以

“年龄”为原则，

规定：

20-25 岁的员工薪水为 400 元/月，26-30 岁的员工为 500 元/月，31-35 岁的员工薪水

为

600 元/月。依次类推，年龄越大工资越高，年龄越小工资越少，有的有经验的员工业务

不错，但由于年纪轻，薪水比没经验、没工作效率但年龄大的员工要少得多，经理也不例外。
员工逐渐丧失了工作积极性，产品销售利润急剧下降，加上假货的冲击，在半年间，莱湾
损失了将近两个亿。　　
那么，经营者在薪金管理中应遵循哪些原则呢？又怎样保持薪金的合理分配呢？　　
1、以岗定酬，同工同酬　　
（

1）权责重的员工应给予高薪，因为它与企业销售、盈利、发展有较大的影响。比如每一个

企业，部门经理的薪金比普通员工的薪金高，而经理的薪金又比部门经理高等。　　
（

2）技能高的员工应给予高薪，以用于补偿其学习所费的体能和智能。大连机车车辆厂拔

了

200 多万现金重奖 62 位有特殊贡献的科技功臣，其中最多的得到了 11.2 万元。　　

（

3）季节性和临时性的员工的薪酬应高于正常员工，以补偿其失业期间的生活费用和没有

享受社会保险、休假等权利。上海达能饼干有限公司为了扩大聪明星饼干在郑州的销量，专
门招了几名临时员工做促销，每天促销费是正常员工的

2 倍。　　

（

4）工作环境差且工作强度高的员工应给予高薪。义煤集团主要从事地下采煤工作，在井

下作业的员工环境极差，夏天闷热，给采煤工作带来了极大的困难。为了完成采煤任务，矿
工们在井下连喝水吃饼的空闲都没有，井下员工比井上员工的薪金高约

50。　　

2、普遍实用性原则。根据实际情况使员工了解其努力或成就与其收入间的关系。每个企业，
工作效率高的员工比效率低的员工薪金高。比如业务员，业务成绩好的就比业务成绩差的员
工薪水高。　　
3、灵活性原则。薪金发放的灵活性能激发员工的热情。索莱克特龙公司是一家生产计算机、打
印机、移动电话以及其它高科技设备的公司，他们对薪金的发放采取了

“严格考核、奖惩兑现、

逐年推进、不断提高

”的方法，不断调整薪金管理，激励了员工的工作积极性，销售利润在

五年中增长了

6 倍。　　

4、相对稳定性原则。稳定的薪金制度起到了真正的指导作用。　　
燕山石油化工公司在薪金设计上就做得很不错，充分体现了薪金分配的公平性。他们通过学
习邯钢的经验，制定出了一套比较合理的薪金发放办法。具体做法是：员工完不成成本、费
用进度考核计划，则要否决当月的全部奖金；完不成利润指标，要等额扣减工资总额；超
额完成利润、成本费用考核指标，按比例计算佣金。建立了严格的考核、奖惩办法，形成了一
种公开、公平、公正、有序的内部竞争机制。　　
还有康佳集团，他们为了体现竞争的优越性，建立了激励型的分配机制：把所有员工的工
资分为九个档次

26 级，并按“以岗定酬、同岗同酬”方法实施工资分配，机制的建立，鼓励

了员参加竞争的能力，促使了德才兼备的人才脱颖而出。　　
另外，薪金管理是增加员工积极性、建造事业引力场的手段。为什么这么说呢？具体又体现