怎么写市场营销计划书
1、管理
（
1）营销情报与调研
（
2）预测概述和需求衡量
2、评估市场营销计划的环境
（
1）分析宏观环境的需要和趋势
（
2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技
术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（
1）消费者购买行为模式
（
2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素
等）
（
3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与
者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（
1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（
2）辨别竞争对手的战略
（
3）判定竞争者的目标
（
4）评估竞争者的优势与劣势
（
5）评估竞争者的反应模式
（
6）选择竞争者以便进攻和回避
（
7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（
1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基
础，有效细分的要求；
（
2）目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发市场营销计划战略
1、营销差异化与定位
（
1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（
2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（
3）传播公司的定位
2、开发新产品
（
1）新
（
2）有效的组织安排，架构设计
（
3）管理新
3、管理生命周期战略
（
1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（
2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生
命周期概念的归纳和评论