XX 公司 2011 年度营销计划
前言
1. 长远目标:2015 年实现上市
2. 3-5 年目标:完善产品链,正式运行集团公司
3. 年度目标:
1. 业绩目标
理想目标:
2 个亿
基本目标:
1.85 亿
2. 产品种类:化工、电化铝(主要集中在镭射电化铝这块的增加,主要技术支持在电化
铝这块)
暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品
3. 营销团队:30 人以内
4. 市场覆盖面:全国范围内发展、拓展到地级市
5. 市场占有率:化工(50%)电化铝(10%)
6. 其他目标:
电化铝目标:做电化铝行业的专业贸易公司
化工目标:做烫印材料行业领军者
构建自动运转的营销管理体制;
组建优秀的营销团队;
一、市场调研与分析
(一)经营环境
1. 国际经营环境
整个国际环境经济快速复苏,垮地区、垮国界的投资在增长。
2. 国内经营环境
经济快速发展,很多企业从珠三角、长三角向内地发展。
(二)
市场需求
1. 行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,对包装的感官需求在不断提高,行业处
于快速发展期。
2. 市场需求和发展趋势
总需求量 2000 万卷/年,其中烟包 1000 万卷/年,贺卡、酒类、书籍、包装袋、塑料等 1000 万
卷
/年。
(源自包装行业网络信息)
3. 本公司数据分析
1. 2010 比 2009 年的业绩上升或下降
基本持平
2. 个人业务发展趋势
姓名
在公司时间
2008 年业绩
2009 年业绩
2010 年业绩
3. 产品增长趋势
产品名称
起推时间
2008 年业绩
2009 年业绩
2010 年业绩
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