岗位说明书

1． 职 位 资 料 ：

职 位 名 称

华 南 区 营 销 总 监 助 理

直 接 汇 报 对 象

华 南 区 营 销 总 监

所 属 部 门

温 思 帝 营 销 部

直 接 培 训 、 督 导 对 象

华 南 区 所 属 直 营 店 、加 盟

店

所 属 部 门 /区 域

营 销 部 /华 南 区

职 位 目 的

协 助 营 销 部 华 南 区 营 销

总 监 落 实 、督 促 各 项 工 作

的 执 行

2． 岗 位 总 体 目 标 ：

依据公司总体营销发展目标和营销战略的要求，协助营销部华南区总监组织开展华南

区销售管理体系建设、年度经营策略和经营目标的拟定、客户拓展、维护管理、合同管理、促销
管理、品项管理、计划和信息管理等方面的工作，使销售部华南区整体管理水平不断提升，
为完成销售部华南区年度销售目标提供保障。
3． 工 作 职 责 ：
1）

协助华南区营销总监组织建立和完善销售部华南区的营销管理体系建设

1

协助华南区营销总监组织拟定和完善销售部客户拓展、维护管理、合同管理、品项管
理、促销管理、计划和信息管理、终端队伍管理、行政管理等方面的制度和流程；

2 监督和检查销售部客户管理、合同管理、品项管理、促销管理、计划和信息管理、终端

队伍管理、行政管理等方面的制度和流程执行情况。

2） 拟定销售部华南区年度经营策略和经营目标

1

—

拟定销售部华南区年度经营策略

建议增加未来几年的经营规划；

2

拟定销售部华南区年度销售目标、费用目标、利润目标等经营目标，并协助华

南区营销总监组织实施；

3

审批直管省区年度销售目标、费用目标、利润目标等经营目标，并监督直管省

区的完成情况；

4

拟定销售部华南区的年度预算；

5

审批直管省区的预算；

6

审核销售部华南区年度人员定编方案；

7

审核直管省区年度人员定编方案。

3） 指导和监督销售部华南区计划和信息管理工作

1

审批销售部华南区销售需求计划草案；

2

指导和监督销售部华南区日常或专项经营数据；

3

指导和监督销售部华南区定期的经营分析工作，编写经营分析报告；

4

指导和监督销售部华南区各部门、各渠道、直管省区的行业、竞品、客户、消费者、

促销活动效果等信息的收集、汇总、整理、分析和反馈。

4） 指导和监督销售部客户管理工作

1

审批客户分类标准；

2

审核年度各渠道客户管理政策；

3

审批各渠道年度客户分类方案和针对性的经营策略；

4

审核客户信用额度标准；

5

审核客户的信用额度；

6

组织销售部客户网络的开拓和维护；

7

指导和监督直管省区定期对重点客户的经营状况进行分析，并同重点客户进

行经营状况回顾或者互访问；

8

指导和监督销售部华南区的客户经营数据库的建立和完善；

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