营销总监 年度绩效承诺书

被考核者

所在部门

考核者

考核期

序号

指标名称

权重

目标值

数据来源

1

销售额

40%

财务中心

2

利润额

40%

财务中心

3

库存周转率

5%

财务中心

4

重点客户保有率

5%

80%

品牌运营中心

5

客户开发达成率

5%

20%

品牌运营中心

6

5%

财务中心

合计

100%

序号

指标名称

1

销售额

2

3

库存周转率

4

重点客户保有率

5

客户开发达成率

重点市场完成率
（济南、青岛、枣庄）

考核指标定义、计算方法及评分标准（总分不超

200分）

指标定义：事业部总销售额
计算公式：事业部总销售额

/预算目标*100%

  

利润额 全年考核利润
计算标准见《

2011年考核利润计

算办法》

指标定义：事业部实现息税前利润额
计算公式：事业部实现息税前利润额

/签字确认利润目标;年度考核利润=审

定实现的息税前利润

+-市场投入结余或超支（如第一项销售目标得分值超过

目标值，促销费结余

100%计入当年利润；如第一项销售目标未达成100%，

促销费结余

50%计入当年利润；市场投入超支，全部核减考核利润）。

指标定义：库存周转速度（剔除因厂家政策因素压货导致影响）
周转率

=

年度累计销售收入总额

/12个月末平均库存占用额；

 

计算公式：实际周转率

/计划周转次数（

上年平均周转率

*115%

）

*100%

指标定义：上一年度客户（除分公司外）进货额合计完成绝对值靠前的

20%

的客户视为重点客户，重点客户保有率达到

80%视为合格。

指标定义：新客户开发的完成比例
计算公式：成功开发个数

/新开发个数*100%