销售总监岗位职责

前言：

    作为销售一线负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，

履行着企业营销系统执行的职责：对市场肩负着客户的信任与

重托。同时也履行着为客户去实践的职责。在惨烈的市场竞争中

销售总监的任务任重而道远。

一：岗位职责：

1、

参与制定公司营销战略，根据营销战略制定公司营销策略和

销售计划。经总经理批准后组织实践。（公司营销战略详看附

页）。

2、

组织重大公关，或有促销活动的现场指挥。如遇上产品批次

不合格，或者因供货不及时给客户带来损失，重大新客户开

发等。

3、

负责督促销售人员回笼货款。货款回笼的及时性作为考核业

务人员的重要指标。业务内勤也有督促回款的责任。同样计入

考核当中。

4、

定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动等进行核查分析

从而及时调整销售策略和计划。进而制定预防和纠正措施。以

确保完成销售目标和计划。如遇见国家政策性调整，对某种

机型取消补贴，进尔势必会影响其销售量。所以我们应该尽

快调整开发重点。

5、

根据市场和同行业的情况制定产品新价格，以适应市场需求。