家居装饰店商品陈列的要点
·店面大小不同，陈列方式不同。
店的产品风格和经营区域差异性较大，所以产品陈列的要点不一。根据
店面的大小，大的家居装饰店可以根据功能、品牌、风格进行分区陈列；小的家居装饰店可
根据推荐商品、畅销商品等分区。大小店面分区的原则是能使顾客在光临卖场时能节省购买
时间和体力成本，所以不妨把最畅销的家居装饰品摆放在最前面，带动高品质高利润形象
商品以及滞销商品的销售。并日．可以设立特价促销区，以提升人气。
·同类别商品要集中陈列在邻近的货架。
一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中，以凸显饰品群的气势，也是为了符合
“
”
量感陈列 的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别形成主题容易的找到想要的家
居装饰品。当然，在一些小细节上，也可以将一些特价家居装饰品凸显，让顾客产生购买的
冲动。各系列家居装饰品之间还可通过自然的视觉上的过渡，造成对消费者的视觉冲击力。
·讲求色彩的搭配。
很多顾客在购物时都属于冲动型消费，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量
感等原因外，色彩冲击也是重要的因素。因此，在陈列
搭配，将冷暖色调恰当地组合在一起，以吸引消费者的眼球。
·充分利用顾客购物习惯。
顾客进入家居装饰店后，一般眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是
因为人们在看东西时总是习惯性地依照从左到右的顺序。因此，店面左侧陈列的家居装饰品
应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，
利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打家居装饰品放在右侧加速销售。
·易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。
因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么
再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。以高度为
165 厘米的货架为例，黄金陈列线的
高度一般在
85—120 厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是
最佳陈列位置。
·饰品摆放的位置定期地略作变动。
有些人喜欢位置相对固定，光顾时，可减少寻找家居饰品的时间。而商品长时间摆在固
定的位置，会给顾客陈旧呆板的感觉。综合两者，在家居装饰品摆放一段时间后，对其位置
稍作调整，以给人新的感觉。尤其是新品或促销方式时，更要适当调整， 以增加顾客的新
鲜感并延长停留时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放家居装饰品时，可以故意的拿出
几件饰品向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。