浅谈人们对于保险行业的误解

 为什么大多老百姓听到保险都是 NO,NO,NO!为什么老百姓对于保险会存在这些误解。
　　
　　有朋友问我，我卖的保险产品到底怎么样，是不是骗人的？我没有多说产品一句，就
直接告诉他，保险既然存在了十几年了，国家是允许的，那么保险就是合法的，就有他存
在的价值！我入行时间不长，我主要是做银保的，几个月网点的亲身体验，公司的培训学
习，也有点心得。在这里分享下我的心得，写的不好，望谅！
　　
　　就拿我做的银保产品为例吧，我跑网点的时候发现，通常有些银行柜员直接和客户说
有款保险产品，客户第一反应就是

NO,NO,NO.无奈下很多从业人员包括柜员就开始从理财

入题，慢慢深入保险，效果还不错。但是有时候说的好好的，客户也有点心动，可突然说到
是保险。大多人的第一反应又是ＮＯ

,ＮＯ,ＮＯ.这究竟是为什么？是保险产品真的不好吗？

不！银保产品也存在有十年多光阴啦，既然能存在这么久，那就说明有需求，有句很通俗
的话，有买的就有卖的。如果银保产品真的不好，没人买。我想银保的寿命也就结束了。那归
根到底是什么原因？我想还是很多老百姓对于保险的误解，因为排斥保险，戒备保险！
　　
　　下面我就根据银保产品销售的地域性来举例吧，在银行里，通常存在的是银保产品和
银行储蓄，证劵。就这三大行业我们做下对比。
　　
　　首先我们从时间上说，三大行业的起步时间虽然不同，但保险业起步最晚。
　　
　　很多时候，我们银保的产品收益确实要强于银行储蓄，是大家不要高收益呢？不，我
问过客户，假设工行的利息比邮政高，你会换个银行存吗？他说会！那为什么大家拒绝保
险的高收益选择银行呢？原因在于信任，他们内心最容易接受银行，相信银行！虽然在我
国市场经济时代，银行业的经营方法和手段与计划经济时代发生了很大变化，但是银行业
是始终存在的，一直延续到现在。以邮政为例，百年邮政，并不是浪得虚名，他们有历史，
有文化底蕴，假设保险存在了百年，我相信老百姓的态度也会变化的。但只是个假设，我们
还要去面对现实。
　　
　　证券业是

80 年代末发展起来的。而我国保险业真正意义上是从 1992 年才开始。这三大

金融行业里面起步最晚的是保险，跟世界上发达市场经济国家金融体系相比，也唯独保险
业跟国际上差距最大，这也是国外保险行业很好做的原因之一。话说回来，正是因为我们起
步晚，发展空间与潜力会很大。我国

GDP 总量在国际上排在前三啦，但是保险业却排在几

十名后。这是起步造成的差距。
　　
　　再来分析下三大金融体系的区别差异。