保险业年终工作总结 

经历了开门红的冲刺、创造了五六联动的辉煌、实现了金秋会战的目标、拿下了决胜

08 的战

役！

2008

——诏安国寿一路高歌猛进，我有幸作为个险部的一员，在这其中感觉收获良多，

而今即将迎来新的起点，为了能在新年伊始更好的投身到工作中去，对这一年来的工作做
如下回顾总结：

　　做为一名组训，在完成基本的组训工作职责外，更重要的是结合公司的经营重点，配
合区部经理做好区部发展运作，提升营销业绩，在这一年中我重点围绕两个工作重点：

　　一、团队发展：

2008 作为公司队伍建设年，对于诏安公司的发展有着特殊的意外。长期

以来，人力不足是制约公司业绩发展的一大瓶颈，而今年通过借助

“1310”工程方案的有效

启动及日常增员工作的开展，公司人力出现了翻倍的增长。作为增员岗，在团队建设中主要
开展了以下工作

:

　　

1．意愿启动：在围绕基本法为增员核心利益的基础上，借助 1310 方案开展意愿工程，

提升营销队伍的增员热情。在之后的增员活动开展中，通过周月举办主管收入分析会展示增
员利益，提出团队改进措施来提升增员积极性

　　

2．平台搭建：在进行增员意愿调动的同时，如何搭建有效的增员平台为营销队伍提供

增员协助是提高其增员信心的重要途径，通过定期举办创业说明会解决增员工作的邀约促
成，并逐步引导营销队伍开展日常化增员工作；设置培训岗进行新人衔接教培训提升新人
专业技能，通过提高举绩率提升新人留存率。通过增员支持平台的有效搭建，营销队伍增员
信心得到了提升和巩固

　　

3．后续跟进：团队建设是一个长期动态的发展过程，需要根据团队发展状况进行相应

的后续跟进稳定团队发展，特别是在开展大规模增员活动后，如何完善教育培训体系，提
高主管的团队管理意愿及辅导能力是稳定队伍的关键，在这方面通过开展

“增员四化”——

增员主体多样化、增员模式常态化、培训体系个性化、主管提升专业化实现队伍稳步发展

　　二、晨会经营：晨会运作不仅是组训的主要职责之一，更直接关系到营销队伍出勤率甚
至是整个团队的发展稳定。为此，在今年

6 月成立城区区部之时，提出以

“快乐营销”为核心

的晨会经营理念，提出职场四化

——一早经营大众化、二早经营娱乐化、会后交流互动化，

职场布置温馨化实现晨会人人参与、舞台成就自己的晨会模式，通过上述晨会运作不仅提高
了营销队伍的出勤意愿，也提升了团队整体凝聚力

　　在开展各项工作的同时，我对于团队经营管理、晨会运作有了新的感悟和提升。当然，
在这其中也有着许多不足之处：