一个资深产品人的自白，

“如何打造一款成功的产品”

产品与用户需求的成功匹配，为产品的成功奠定了坚实的基础。但这种过于理论性的话，在
实际情况中其实是很难做到的。
产品生存的基础在于用户需求，我们会抓住用户的某一个需求，然后依此来规划并设计一
款产品。用户需求体现在他想买一个电视，一件衣服，细化到某一个物品，生活中的一个非
常细的环节。当然前提也是这个需求能通过技术手段满足。
一般来讲，现实生活中的需求通过互联网来满足通常都会更便捷，实现的成本也会更低，
但也不排除其中会出现一些风险，例如非常普遍的盗号现象。产品人员去设计一款产品，大
致有两个思路：一个是用户在生活中的不便利，希望利用互联网技术可以更好的解决；另
一个则是用户在生活中本身是没有需求的，或者说这种需求无论从强度还是从广度来讲都
不是很高，产品人员设想如果开发出一款产品后，会让人们的生活更美好。从成功概率来讲，
当然是前者更高一些。互联网的一大特色就在于分享，用户之间的无报酬行为，而产品在这
其中扮演着平台的作用。所以就造成了一种现象，产品很难面向用户收费（中国尤为严重）。
惯用的商业模式是产品供免费使用，然后通过积攒用户量来带动广告收入，因此也只有产
品的用户量达到足够的量级后，才有盈利的可能性。我们不能讲盈利的收入与用户量是成正
比的，但是却可以笼统的说产品的成功率与用户量的多少是成正比的。归根到底，隐藏在其
中的是产品的市场需求必须足够大。
用户选择产品的出发点在于用户动机，拿用户找菜馆的这个需求为例，用户的基本需求是
寻找吃饭的地方。有些用户是从身边朋友那里听说了一家很不错的饭店，所以自己就想到网
上看看这家饭店的评价如何。这个时候他的需求就是那家饭店的客户评价，满足需求的目标
产品是大众点评，而其他因素例如价格或距离就变得不是那么重要了。这种情况也常常发生
在外出旅游的人们身上，到了一个陌生的环境，对周围的饭店不熟悉，需要到网站上看看
周边饭店的评价如何，便于做出选择。有些人是在一个陌生的地方临时决定请朋友吃饭，而
且时间比较急，只是想在附近找一家吃饭的地方，这时候直接拿出百度地图来看看附近有
什么吃的就非常方便，这种情况常发生在出差人群的身上，出于商务合作的需求。还有一些
人，他们毫无目标，想吃饭但又不知道吃什么，这时候拿出食神摇摇这样的应用，让应用
推荐一个商家给他，然后就抱着试试的心态就去了。
产品规划中有一项很重要的工作就是用户应用场景，说白了就是用户要在什么时候使用你
产品的什么功能或查看什么内容，这其中会涉及到角色、时间、地点等因素。虽然我前面所说
的几款应用之间的功能会有比较大的重叠，但是这几款应用还是会有各自的受众，也可能
是受众相同但用户在不同的场景、不同的动机下选择了不同的产品。同一需求，满足的方式
各有差异，我在上一篇博文中也表达过这样的观点，当两个产品的功能或内容都能满足用
户的需求点的时候，用户之所以会有不同的选择，关键在于初始动机的差异，当然还可能
跟用户习惯有关。提起用户习惯，这涉及到产品出现早晚的问题，当产品出现的早的时候很
容易先吸引一部分用户，而这也算是提高产品竞争门槛的一个手段。用户动机，应该算是用
户选择产品的源点，从源点切入，然后再提供应有的功能进而满足，缩短用户实现目标的
路径，这也是产品设计的思路。
上文说了，不同的人群、不同的场景下用户的需求是不同的。时下，行业内在倡导一种极致
简单的产品理念，把需求定位的更准一些，把核心功能做到极致，但可悲的是当大家发现
自己的产品简单后，盈利空间也会相应变小。对于一个产品来说，肯定是希望面向的受众越
多越好，这样市场才足够广阔，但结果是产品的结构势必也会越来越复杂。不过毕竟功能有
强弱之分，无论是从视觉上还是从页面的布局上来讲，重要的功能明显程度肯定会更高一
些，在不砍掉功能的前提下，产品结构中会把那些使用频率低的功能隐藏的深一点，这种