影响

100 年的营销启示

    1、老鼠和狗
      一群老鼠爬上
桌 子准 备偷 肉吃 ，
却 惊 动 了 睡 在 桌
边 的 狗 。 老 鼠 们
同 狗 商 量 ， 说 ：
“ 你 要 是 不 声 张 ，
我 们 可 以 弄 几 块
肉 给 你 ， 咱 们 共
享美味。

”狗严辞

拒 绝 了 老 鼠 们 的
建 议 ：

“ 你 们 都

给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。

”

    营销启示：不要与企图引.诱自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去
的是更大的利益
 
    2、青蛙与老鼠
    一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
    一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳
子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。

 下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而

潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。

 空中

飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了
起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：
“没有想到把自己也给害了。”
    营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许
我们自己已经也踏入失败的门槛。
 
    3.白雁落网
    白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白
雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
    一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火
弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
    这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火
把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只
逃脱。
    营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业
建立起来的预警系统

—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。

但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
 
    4.动物拉车
    梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车
上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们