中国企业是

“先做大，后做强”，还是“先做强，后做大”？

中国企业界一直存在着是

“先做强，后做大”，还是“先做大，后做强”的争论。很多人都认

为应该先做强，先聚焦，然后才能做大。
　　在讨论这个问题之前，我们先来分清三个概念。
　　第一个概念是

“做长”：企业成长表现为企业循序渐进地渡过创业、早期成长、高速成长、

成熟等企业生命周期各个阶段

,并且要努力实现基业长青、成为百年老店的过程。企业成长的

这一基本规定性

,通常被人们概括为

“做长”。　　

　　企业成长表现为企业经营的规模及其范围不断扩张的过程。通常被人们概括为

“做大”。 

　　企业成长表现为不间断地积累企业发展的动能

,向一个更富有生机和活力的企业组织的

发展过程。
　　在企业成长过程的不同发展阶段和外部环境条件下

,企业会面临不同的具体发展目标和

任务

,企业必须在确立和坚持企业核心意识的前提下,根据其所处发展阶段和外部环境,进行

企业制度、管理模式和经营战略、策略等方面相应的创新变革

,提升自身竞争力和企业价值,使

企业始终保持旺盛的生机和活力

,不断地积累企业持续发展的动能,才能实现和完成这些目标、

任务

,顺利地实现持续成长。企业成长过程中存在的这种变化,通常被人们概括为

“做强”。　　

　　笔者以为，对于中国企业来讲，先做大，后做强，最后才谈得上

“做长”，这更符合中

国的国情。我们把中国的几个最大的企业，去跟国外跨国公司做一下比较。不要以为这种比
较不关重要，其实，在中国环境下，这种比较非常重要。现在，中国市场国际化特征已经非
常明显，

“国内市场国际化”，中国企业在国内，就一直在跟国际企业竞争，国际跨国企业

成为我们天天照面的对手，为什么不和他们比一比实力呢？
　　中国最大的双鹤制药，

2002 年主营业务收入 40 亿元人民币，只是国际医药巨头强生

1999 年全球营业额 275 亿美元的 1/70；
　　中国著名的华联超市，在美洲、欧洲、东南亚都设立了分支机构，截止

2002 年底集团总

资产

67 亿元人民币，净资产 25.4 亿元人民币；而国际连锁巨头沃尔码 2002 年全年净销售

额

2445 亿美元。。。。。。

　　还用这样比下去吗？在每一个行业，跨国企业几乎都进入了。不过，幸运的是，现在很
多行业虽然在与跨国企业竞争，但还没到决战的时刻，只有部分行业决战已经展开，比如
家电，比如饮料；但不久的将来，中国大部分企业就将与国际企业在国内展开决战，决战
比的是实力，讲究的是

“以正合”。如果我们企业的实力只是人家的几十分之一，还有取胜的

把握吗？
　　有很多人会讲，共产党以弱胜强，我们的企业也行。但是，要知道，共产党以弱胜强，
一是因为时势，二是因为有毛泽东等伟人，试问，我们的企业有几个拥有此类人物。没有这
样的杰出人才，谈什么

“以弱胜强”。还是靠实力说话吧。

　　并不是所有时刻，都是靠以弱胜强的奇迹来发展的，一个企业，一个国家，根本的竞
争原则还是要靠实力，靠

“正合”，不能把希望全部寄托在“以奇胜”上面。　　

　　企业不大，就不会强
　　

 我们说

“强大”，强了不一定大，但不大就一定不强。

宗庆后说：

“在大众消费品领域，只有做行业前三位才有钱赚，要冲进三甲，规模大小

就是第一道坎，没有规模就没有发言权，一个没有规模空间的产业是一个很难放大的产
业。

” 

　　确实，没有规模就没有发言权。你想，一个小孩，在成人中间，说话顶用吗？一只

兔子，想去命令老虎，能成吗？