招商基本技巧及实用方法

招商的基本技巧

♥ 招商前期准备阶段
1、确定目标客户
2、目标客户分类（服装、百货、鞋、电子、其他）
3、寻找目标客户联络方式:
现场调查法
电话及网络查询法
人际关系
4、根据分类列出相关的品牌客户的名称及联络方法
5、整理客户资料，包括公司名称、所经营品牌名称、联络人、联络电话等

♥ 与目标客户洽谈阶段
1、直接拜访
2、约见拜访
1)、电话约见
注意：应提前半天以上与对方取得联系约定拜访的时间和地点。
1、对方若为个人，可以通过电话方式联系;
2、对方若为正式公司，亦可发工作函沟通.

注：要注意强调拜访的目的及传达的重要信息，以得到对方的重视。

2)、发函
3)、准备事项
1、资料
招商手册、销售手册、企业宣传的纸媒资料
多媒体宣传资料、项目相关证照资料复印件（依据需要）
图纸复印件（依据需要）、笔记本电脑（依据需要）
业户走访登记表、笔、名片。
2、着装
如到业户公司，应穿工装；如到业户店内或公共场所，应着得体的便装，但不应过于
休闲或怪异暴露。

见面之后你需要向客户介绍以下内容：
一、发展商介绍
A  

、 开发商的实力、形象、市场口碑

港股市值最大的内地商业地产开发运营商
B  

、 开发商的开发业绩

商业地产项目遍布全国

10 多个省市，即将布局全国

C  

、 开发商的服务理念

与商户共同成长，共同发展
D  

、 开发商发展的目标

成为中国商业地产管理行业的领跑者
二、项目概况
项目所处的地段、交通状况、规模、业态分布、各区域风格定位、所处商圈的商业氛围