我是这么做网络营销的
1. 正确看待网络舆论,理解网络文化。
网络平台不是企业的自留地,更不是
“一言堂”。网络是一个复杂、多变、动态的媒介平台,
很多所谓的
“不利言论”恰恰是网络文化的有效组成部分,而非刻意攻击。
当网友把世博会志愿者称为
“小白菜”的时候,如果有关部门“看不惯”或者“敌视网民”,
那一定会成为亿万网民攻击嘲笑的对象。但是上海世博会主办方选择顺应民意和网络习俗,
使志愿者有了一个被四亿多网民喜欢的名字。
事实上,很多时候,网民只是在表达
“民意”,而非刻意制造敌我矛盾。对此,企业应理
解并慎重对待和处理。
因此,我们在理解网络营销时,有九个字是必须深刻领会的,
“不作恶、够包容、善沟
通
”,这算是给企业的良善之言。
“不作恶”就是产品质量和企业文化要经得起推敲,而非刻意浮夸和有意作假。去年闹得
沸沸扬扬的
“唐骏事件”,就是被网民抓住了诚信和道德层面的问题;“够包容”就是充分去
理解网络的无意识攻击和指责,并且不去积极对抗,否则将事与愿违;
“善沟通”就是要找
到问题的核心要点,进行针对性的沟通(意见领袖甚至线下沟通都是必要的)。
2.必须要在整体战略上思考网络营销。
网络营销不能解决企业战略的所有问题,而更着重于
“锦上添花”或“战术配合”。有不
少企业本身战略不清晰,甚至缺乏年度的核心规划,更有甚者是战略失误、人才匮乏、销售
出了问题,却寄希望于网络营销改变企业命运。这样的公司或许是被所谓的
“炒作公司”忽悠